スキル販売のやり方｜ココナラで最初の1件が売れるまで

ココナラで売られているサービスを見て回ると、これなら自分にもできる、と思えるものが一つや二つは見つかります。ところが、いざ自分が出す側に回ると、最初の一つが決められません。

何をどこまで引き受けるサービスにすればよいのか。値段はいくらにして、買う前の質問が届いたらどう返すのか。

最初に、何を売るのかを決めるところから始めます。

最初に出すサービスを、量と期限で区切って1つ決める

ココナラに出品できるのは、オンラインで完結するサービスです。対面での作業、電話番号のやり取り、物の郵送が欠かせないサービスは、原則として出せません。

最初の1つは、仕事や身の回りで「人に頼まれてやったことがあること」から選びます。

• 文章を読んで、誤字や分かりにくいところを直す
• ブログの記事を1本書く
• Excelの表を見やすく作り直す
• SNSのアイコンを、自分の手で描く

何を出すかが決まったら、その中身を、次の5つでメモに書いておきます。このメモが、あとで書くタイトル、サービス内容、価格、買う人への返事のもとになります。

量と期限を小さく区切るのは、作業の時間を読みやすくするためです。「何でも直します」のような出品では、届いた原稿の長さしだいで、作業が何倍にもふくらみます。

文章を直す、記事を書く以外にどんなサービスが売られているか、カテゴリごとの価格と手数料を引いた手取りは、次の記事で説明しています。

スキル販売の副業とは｜売られているものと手取りの実際

スキル販売の副業は、何が売られていて、売れたらいくら残るのか。ココナラの19カテゴリで出品の数と価格を数えた結果と、自分の経験から売るものを探す指示文の例、AIで作ったものの出品の決まり、手数料を引いた手取りと価格の上げ方を説明します。

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2026.09.21

出品するカテゴリは、出品の数を見て選ぶ

当ブログで、3つのカテゴリについて、並び順「ランキング」の1ページ目（60件）と「新着」の1ページ目（60件）を2026年10月に数えました。

出品が3万件あるアイコンのカテゴリでは、ランキングの1ページ目は、評価が10件以上ある出品でほぼ埋まっていました。出品が2,000件ほどの2つのカテゴリでは、評価が1〜9件の出品が、1ページ目の4割から半分ほどを占めていました。評価がまだない最初の出品は、出品の少ないカテゴリのほうが、買う人の目に入る余地があります。

カテゴリのページを開くと、上に出品の件数が出ます。メモに書いたサービスが2つ以上のカテゴリに当てはまるなら、件数の少ないほうに出します。内容と合わないカテゴリに出すことは、ルールで禁止されているので、件数だけで選ばないようにします。

※2026年10月、当ブログ調べ。ある1日に各60件を見た結果のため、日が変われば数字も動きます。ランキングの決まり方は公開されていません。

出品の前に、会員登録とプロフィールを済ませる

出品は無料で、売れないまま置いておいても料金はかかりません。

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本人確認が済むと、プロフィールに「本人確認済み」のマークが付きます。買う人にとって安心の材料になり、出品者のランクを上げていくとき（ゴールド以上）の条件にもなっています。

ココナラ以外の出品先とも、手数料を引いた手取りを比べてから決めたい人は、次の記事で比べられます。

スキル販売サイト比較｜1万円売れたときの手取りで選ぶ

ココナラ・SKIMA・MENTA・タイムチケット・ストアカを、手数料を税込にそろえた1万円の手取りで比較。振込手数料を引いた少額の手取り、2万円を超えたときの率、売れる形、AIで作ったイラストの扱い、規約を表にする指示文の例も書いています。

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2026.10.05

プロフィールに、アイコンと自己紹介を入れる

出品のページには、出品者のアイコンと名前が出ます。買う人は、そこからプロフィールを開いて、どんな人が売っているのかを見ます。出品のページを書く前に、プロフィールの編集ページで4つの項目を埋めておきます。

画像は、顔写真でなくてもかまいません。ココナラの公式のマガジンでも、アイコンや似顔絵のサービスに頼んで作ってもらう方法が紹介されています。避けたいのは、画像が何も入っていない状態のまま出品することです。

ひとことアピールと自己紹介文の例

自己紹介文は、「何をしてきた人か」「何を受けられるか」「いつ連絡がつくか」の順に並べます。受けられることは、さきほどのメモの「何をするか」「量」「期限」をそのまま使います。売った実績がまだなくても、仕事や暮らしの中で続けてきたことを、年数や回数を添えて書けば、経歴の欄は埋まります。書くのは事実だけです。

出品ページに、タイトルとサービス内容を書く

タイトルとキャッチコピーの例

タイトルには「何をするか」を、キャッチコピーには「量・期限・付いてくるもの」を入れます。「丁寧に対応します」のように、どの出品にも書ける言葉だけで終わらせないことが大事です。

サービス内容の例

購入にあたってのお願いの例

〔 〕の中を、自分のメモの中身に書き換えて使います。「お受けしない内容」と「修正の回数」をここで書いておくと、売れたあとに「そこまでやってもらえると思った」という行き違いが起きにくくなります。

サービス内容は、AIに下書きさせてから直す

サービス内容の欄は、ココナラの「AIアシスタント機能（β版）」で下書きを出せます。パソコンからだけ使える機能で、提案を受けられるのは1日5回までです。

この機能はOpenAIのChatGPTを使っていて、入れた内容は同社の規約に沿って扱われます。本名や勤め先の名前など、公開できない情報は入れません。特徴の欄には、メモの「何をするか」「量」「期限」を短く入れます。

スマホで作業したいときや、5回を使い切ったときは、ChatGPTのような文章生成AIに、メモをそのまま渡して下書きさせます。

指示文の例

出てきた下書きは、貼る前にメモと1行ずつ見比べます。公式ヘルプでも、AIの提案は内容の正しさを保証しないので、確かめて直してから使うよう書かれています。量や期限の数字が変わっていないか、自分がしていない経歴や、受けるつもりのない作業が足されていないかを見ます。

価格を決めて、公開する

価格の決まりは、カテゴリの種類で分かれています。

• 制作やビジネスのカテゴリは、1,000円から。1万円までは500円きざみで選びます。ただし、最低価格はカテゴリごとに決まっています（たとえば、文章を直すサービスは2,000円から、動画編集は3,000円から）。出品するカテゴリの最低価格は、公式ヘルプの「カテゴリごとの最低サービス価格」で確かめます
• 相談のカテゴリは、500円から
• 追加の作業は、「有料オプション」として、1つのサービスに10個まで付けられます

出品を2026年10月に数えた3つのカテゴリでは、新着の出品の価格は、ランキング上位の出品と同じか、それより安く出ていました。下の表の中央値は、60件を安い順に並べたときに、ちょうど真ん中に来る価格です。

※2026年10月、当ブログ調べ。新着の60件は、3つのカテゴリとも、すべて評価が0件でした。

評価が0件のうちは、自分のカテゴリの新着の出品と同じくらいの価格で出し、評価がついてから上げていきます。決める前に、カテゴリのページで並び順を「新着」と「ランキング」に切り替えて、いま並んでいる価格を見ておきます。

必要な項目を入れれば、すぐに公開できます。公開したあとも、サービスの編集の画面で、受付の休止と再開、一度に受け付ける数の上限を決められます。本業が忙しい週は受付を休止しておけば、納期に間に合わない注文は入りません。

買われる前の質問と見積り相談に返す

公開すると、買われる前に、質問や相談が届くことがあります。

メッセージは、2人だけが見られる場所です。返事をするかどうかは出品者に任されていますが、相手は買うかどうかを決める前なので、なるべく早く返します。返事には、できること・できないこと・金額・納期の4つをそろえます。

質問への返事の例

メッセージは1回に2,000字までで、送ったあとの取り消しは原則できません。金額と納期は、送る前に読み直します。

見積り相談を受け付けるかは、サービスごとに決める

「無料で見積り相談」のボタンは、出品者が受け付ける設定にしたサービスにだけ出ます。

見積り相談を「必須」にする設定もあります。ただ、公式ヘルプには、必須にしないほうがすぐに買えるので売れやすい、と書かれています。量と価格が決まっているサービスなら、はじめは必須にしないでおきます。

買われたら、トークルームで材料をもらって作業する

サービスが買われると、登録したメールアドレスに通知が届きます。買った人とのやり取りは、「トークルーム」という、2人だけが見られる場所で行います。

1. 通知が届いたら、トークルームを開く
2. お礼と、作業に要るもの（原稿、希望など）をお願いするメッセージを送る
3. 材料がそろったら、納期を伝えて作業を始める

最初のメッセージの例

文章を直すサービスでは、届いた原稿をAIに貼りません。公開前の原稿には、相手の名前や仕事の中身が書かれていることがあり、ココナラのAIアシスタントの説明でも、公表できない情報は入れないよう注意されています。直す作業と、納品の前の読み直しは、自分の目で行います。そのために買ってもらったサービスだからです。

「正式な納品」を送り、承諾を待つ

1. 作業が終わったら、トークルームで「正式な納品」を送る
2. 買った人が内容を確かめ、「承諾」を押す
3. 承諾のあと、評価が入力されるか、24時間がたつと、トークルームが閉じる（クローズ）
4. 買った人を評価する

差し戻しは、はじめに決めた内容と違うときのための仕組みです。決めた内容より多い作業を頼まれたときは、有料オプションや、追加の支払い（おひねり）をお願いできます。それでも話がまとまらず、決めた内容を超える直しを何度も求められるときは、ココナラの運営に相談できます。出品ページに「お受けしない内容」と「修正の回数」を書いておいたのは、このときに指し示せるようにするためです。

売上は、3,000円以上ためてから振込申請する

トークルームが閉じると、売上がアカウントに入ります（反映まで、最大1日ほど）。口座に移すには、自分で振込申請をします。

振込手数料は1回160円で、3,000円以上を申請するときは無料になります。3,000円のサービスが売れたときに口座に入る金額は、次のとおりです。

※当ブログの計算。

1件ぶんの売上は2,340円で、3,000円に届かないため、申請すると160円が引かれます。急がないなら、2件目が売れて売上が3,000円を超えてからまとめて申請します。ただし、売上には120日の期限があり、過ぎると、登録した口座に自動で振り込まれます。

会社員の副業で、1年の副業の所得（売上から経費を引いて残った額）が20万円を超えたら、その年は確定申告が必要です。ココナラに引かれた22%の手数料と、160円の振込手数料も、経費に入れられます。振り込みのたびに、売れた金額と引かれた手数料を控えておきます。控えをつけていく会計ソフトを比べたいときは、次の記事が参考になります。

副業の確定申告ソフト比較｜雑所得か事業所得かで選ぶ

副業の確定申告ソフトを、国税庁の無料の作成コーナー・弥生・マネーフォワード・freeeで比較。2年目からの年額、雑所得なら要らない機能、無料期間の終わり方、AIに任せてよい準備まで、選ぶ前に知りたい点を公式情報で確かめました。

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2026.10.04

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2件目からは、出品ページを直して価格を上げていく

有料の販売が1件あると、出品者のランクが「レギュラー」になり、一度上がれば下がりません。累計10件以上と納品完了率80%以上の条件を満たすと「ブロンズ」です。ランクと評価の件数は、出品のページに表示されます。

• 評価がついたら、サービス内容の「私について」に「これまでに〔1〕件の納品」と書き足す
• 買う前や納品のあとによく聞かれたことを、「購入にあたってのお願い」に足す
• 評価が数件たまったら、価格を一段上げる。または、量を増やした内容を「有料オプション」に入れる

出品を増やすときは、中身の違うサービスにします。同じサービスを、言葉だけ変えていくつも出品することは、ルールで禁止されています。3,000字までの校正と、記事1本の執筆のように、することが違えば、別々に出品できます。

まずは、出品したいサービスの「何をするか・量・期限・しないこと・直しの回数」をメモに書き、そのサービスに合うカテゴリのページを開いて、出品の件数を見てください。