スキル販売の副業とは｜売られているものと手取りの実際

人に売れるような特技なんて、自分にはない。スキル販売と聞くと、まずそこで手が止まります。

スキル販売は、自分にできることを「〇〇します」という形でスキルマーケットに出品し、買ってもらう副業です。募集に応募するのではなく、売るものと値段を自分で決めます。やり取りは文章だけで済み、顔も声も出さずにできます。

本当に売れるものがないのかは、いま並んでいる出品を見れば分かります。どんなサービスが出ていて、ふつうの経験のどこが売り物になり、値段はいくらから付ければよいのか。店先の商品を眺めるつもりで、出品の一覧を開いてみましょう。

ココナラで出品が多いカテゴリ

当ブログで、ココナラの19のカテゴリのページを開き、出品の数を2026年10月に調べました。19のカテゴリを足すと、約84万件です。下の表は、出品の多い5つのカテゴリと、特別な技術がなくても出品しやすい3つのカテゴリです。

※2026年10月、当ブログ調べ。ログインしていない状態で、各カテゴリのページに表示された件数です。件数は、開くたびに少し変わります。

表にない11のカテゴリは、3万〜5万件が3つ（住まい・美容・生活相談、動画編集・映像制作、音楽制作・ナレーション）、2万件台が3つ（オンラインレッスン・習い事、IT相談・システム開発、集客・マーケティング相談）、1万件台が2つ（コンサルティング・士業、資産運用・副業の相談）、1万件未満が3つ（生成AI活用・開発・制作、ハンドメイド制作、出張撮影・出張サービス）です。いちばん少ないのは、出張撮影・出張サービスの約2,000件でした。

「悩み相談・カウンセリング」と「占い」を合わせると、全体の3件に1件になります（2026年10月、当ブログ調べ）。作ったものを納めるだけでなく、話を聞くことも商品になっているということです。

一方で、絵やデザインのカテゴリだけが大きいわけではありません。文章を書く・直す「ライティング・翻訳」、事務を引き受ける「ビジネス代行・事務代行」、学習やキャリアの相談にも、それぞれ3万〜4万件の出品があります。いちばん多いカテゴリと少ないカテゴリでは、80倍以上の差があります。出品の多いカテゴリは、買う人も多い一方で、ほかの出品にまぎれやすくなります。

相談のランキング上位に並ぶサービス

ココナラのサービスは、売り方で3つに分かれています。

当ブログが2026年10月に数えた日、「悩み相談・カウンセリング」のランキング上位60件は、すべて電話相談でした。電話相談は料金の仕組みも別で、公式ページでは、相談料は1分100円から、出品者への報酬は1分41円からと案内されています。相談の出品が多いからといって、文章だけで相談を受ける新しい出品が上位に並べるとは限りません。顔も声も出さずに始めるなら、文章や画像、資料を納める「通常サービス」から選びます。

売るスキルを探す手がかり

「売れるようなスキルがない」と感じる人は、資格や特別な技術ではなく、「人の手間を減らせること」から探します。仕事でくり返している作業、頼まれて直したことがあるもの、趣味で作っているものが、そのままサービスの候補になります。

※カテゴリの名前と最低価格は、ココナラ公式ヘルプ「カテゴリごとの最低サービス価格」による。売るものの例は、当ブログが考えた例です。

ココナラでは、カテゴリごとに「これより安くは出品できない」最低価格が決まっています。同じ文章の仕事でも、記事を書くサービスは1,000円から、文章を直すサービスは2,000円からです。候補が決まったら、そのカテゴリの最低価格もあわせて見ます。

候補を絞るときは、頼まれてやったことが1回でもあるか、量を「3,000字まで」「1枚」のように小さく区切れるか、文章のやり取りだけで終わるかを確かめます。1回でも経験があれば、サービスの説明が具体的に書けます。会うことや物を送ることが前提のサービスは、原則として出品できません。

経験の書き出しから、候補をAIに挙げてもらう

自分では当たり前すぎて、売れるとは思っていない作業もあります。これまでしてきたことを箇条書きにして、文章を作るAI（ChatGPTなど）に、サービスの形にした候補を挙げてもらうと、見落としに気づきやすくなります。勤め先の名前や、人の名前は入れずに書きます。

指示文の例

AIが出した候補は、そのまま使いません。どれを売るかは、「本当に頼まれてやったことがあるか」「その作業を何十回もくり返せるか」を考えて、自分で選びます。候補に合うカテゴリの出品の数と最低価格は、AIの答えではなく、ココナラのカテゴリのページを自分で開いて確かめます。出品しても売れないときは、同じ候補の中から、出品の少ないカテゴリに当てはまるものに替えてみる手もあります。

AIで作ったものを人が仕上げるサービス

文章も画像もAIで作れるいま、「人に頼む理由がなくなるのでは」と考える人もいます。ココナラの画面を見ると、AIに関わるサービスそのものが売られています。

• 「生成AI活用・開発・制作」というカテゴリがあり、約8,300件の出品がありました（2026年10月、当ブログ調べ）
• 公式ヘルプの最低価格の表には、「AI生成文章の校正・修正」「AI生成画像の加工・レタッチ」「AI生成動画の編集・仕上げ」というカテゴリが載っています（どれも最低価格は1,000円）

AIが作った下書きを、人が確かめて仕上げる仕事が、サービスとして並んでいるということです。文章なら、事実が合っているか、読む相手に合った言い方になっているかを見て直すところが、人の手に残っています。

「生成AI活用・開発・制作」は、まだ出品の少ないカテゴリです。当ブログが2026年10月に数えた日、ランキング上位60件のうち33件は、評価が1〜9件の出品でした。ほかのカテゴリでは、上位60件のうち評価が1〜9件なのは、ライティング・翻訳で10件、デザイン制作で5件です。新しいカテゴリでは、評価の少ない出品も上位に入っていました。

AIの文章を直す練習の題材を、AIに作らせる

AIが書いた文章を直すサービスを考えるなら、出品の前に、自分で1本直してみます。題材は、AIに書かせれば用意できます。

指示文の例

出てきた文章を、AIに直させずに、自分で直します。数字や事実に出どころがあるか、同じことのくり返しがないか、読む相手に合った言い方かを見て、直した箇所に理由を一言ずつ付けます。はじめから終わりまでにかかった時間を測っておくと、あとで価格を決めるときに使えます。

新しい出品につける価格

当ブログで、カテゴリごとに「新着」の60件と「ランキング」の上位60件の価格を2026年10月に数え、それぞれの中央値を出しました。中央値は、60件を安い順に並べたとき、ちょうど真ん中にくる価格です。

図にない3つのカテゴリは、新着とランキング上位の順に、オンラインレッスン・習い事が1,750円と5,000円、学習指導・資格・キャリア相談が2,000円と10,000円、Web制作・HP作成・EC構築が20,000円と70,000円でした。

※2026年10月、当ブログ調べ。どれも60件の中央値です。一覧に出ている価格で数えており、見積りが必要なサービスでは、実際の金額が変わります。数えたのは1日だけなので、別の日には順位も価格も入れ替わります。

新しい出品は、ほとんどのカテゴリで5,000円以下から始まっていました。上位の出品は、「生成AI活用・開発・制作」を除いて、その2倍から6倍の価格です。

上位の出品は、評価を積み重ねています。19のカテゴリのどれでも、ランキング上位60件に、評価が0件の出品はありませんでした（2026年10月、当ブログ調べ）。上位60件の評価の件数の中央値は、ライティング・翻訳で104件、デザイン制作で133件です。上位の価格は、評価がたまったあとの価格だと考えられます。

だから、はじめての出品は、自分のカテゴリの新着と同じくらいの価格で出し、評価がたまるにつれて上げていきます。上位の価格に合わせて出すと、評価のないうちは比べられて選ばれにくくなります。

売れたときの手取りと、1件にかける時間

ココナラでは、売れた金額の22%（税込）が手数料として引かれ、手元に残るのは78%です。出品するだけなら、料金はかかりません。

※通常サービスの場合。ビデオチャットサービスは27.5%です。売上を口座に移すときは、振込手数料160円がかかります（3,000円以上の申請は無料）。ココナラ公式ガイドによる。

手取りを、かかった時間で割ると、1時間あたりの金額になります。かかる時間には、買った人とのやり取りと、直しの時間も入れます。

※当ブログの計算です（手取り÷かかった時間）。

3,000円のサービスに3時間かかると、1時間あたり780円です。練習で測った時間を、この表に当てはめてみます。思ったより低いときは、価格を上げる前に、1件にかかる時間を短くします。量の上限（「3,000字まで」「1枚まで」）と直しの回数をサービスの説明に書き、それを超える作業は有料オプションに回します。有料オプションは、1つのサービスに10個まで付けられます。

会社員が副業をしている場合、副業の所得（売上から経費を引いた金額）が年20万円を超えると、確定申告が必要です。引かれた手数料や振込手数料は経費として記録できるので、売れるたびに、売れた金額と引かれた額を控えておきます。帳簿付けに使う会計ソフトの選び方は、次の記事で整理しています。

副業の確定申告ソフト比較｜雑所得か事業所得かで選ぶ

副業の確定申告ソフトを、国税庁の無料の作成コーナー・弥生・マネーフォワード・freeeで比較。2年目からの年額、雑所得なら要らない機能、無料期間の終わり方、AIに任せてよい準備まで、選ぶ前に知りたい点を公式情報で確かめました。

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2026.10.04

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はじめて出品するときの進め方

スキル販売のサイトは、売り方によって分かれています。

はじめての人は、カテゴリが広く、文章のやり取りだけで終わるサービスを出せるココナラから始めると、売るものを選びやすくなります。登録と出品は無料で、手数料は売れたときにだけ引かれます。依頼する人も出品する人も、同じ会員登録から始めます。道具は、文章ならWordやGoogleドキュメントのように、いま使っているもので足ります。

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最初は、候補の中から1つだけを、量と期限を区切って出します。副業の時間には限りがあるので、注文を止める方法も知っておきます。ココナラでは、受付をいつでも休んだり再開したりでき、同時に受ける件数に上限も付けられます。本業の繁忙期に合わせて使えば、納期を守れない注文を抱えずに済みます。

ココナラで、会員登録から最初の1件が売れて売上を受け取るまでの手順は、次の記事にまとめています。プロフィールと出品ページの書き方の例、買われる前の質問への返し方も載せています。

スキル販売のやり方｜ココナラで最初の1件が売れるまで

ココナラで最初の1件を売るまでの手順です。出すサービスの決め方、出品360件を数えて分かったカテゴリと価格の選び方、プロフィールと出品ページの書き方の例、AIで下書きを作るときの注意、質問への返事、納品、手数料を引いて口座に入る金額まで順にまとめました。

finquaria.com

2026.10.10

1万円売れたときの手取りや振込手数料まで並べて、ほかの出品先と比べたい人は、次の記事を見てください。

スキル販売サイト比較｜1万円売れたときの手取りで選ぶ

ココナラ・SKIMA・MENTA・タイムチケット・ストアカを、手数料を税込にそろえた1万円の手取りで比較。振込手数料を引いた少額の手取り、2万円を超えたときの率、売れる形、AIで作ったイラストの扱い、規約を表にする指示文の例も書いています。

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2026.10.05

出品して買われるのを待つより、いま出ている募集に自分から応募したい人には、クラウドワークスやランサーズのようなクラウドソーシングが合います。スキル販売では内容と価格を出品する人が決めますが、クラウドソーシングでは発注する人が決めます。サイトごとの手数料と受け取りの条件は、次の記事で比べています。

クラウドソーシングサイト比較｜契約金額ごとの手取りで選ぶ

クラウドワークス・ランサーズ・クラウディアを、税込にそろえた手数料で比較。1万円から30万円の契約で残る金額、提案額の逆算、振込先の銀行で変わる少額の手取り、各サイトのAIの扱い、募集をAIで見比べる指示文の例も載せています。

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2026.10.06

評価がたまってからの価格の上げ方

続けていくと、同じ時間で入る金額を増やせます。当ブログが考える順番は、時間を短くする、評価をためて価格を上げる、相手をしぼる、です。

安くしても売れないときも、価格を下げる前に相手をしぼります。「文章を直します」より「就職活動の自己PRを直します」のほうが、買う人が自分のことだと気づきやすくなります。

出品者ランクは、販売の件数と、納めきった割合（納品完了率）などで決まります。

※ココナラ公式「出品者ランクとは」による。ブロンズ以上には、最終ログインの基準もあります。レギュラーは一度なると下がりませんが、ブロンズ以上は毎月1日に判定されます。

ゴールドとプラチナに必要な販売額を、3か月の件数に直すと、1件の価格でこれだけ変わります。

※当ブログの計算です（販売額を、手数料を引く前の価格の合計として計算）。

同じランクでも、価格が低いほど、必要な件数が増えます。副業で使える時間が限られている人ほど、件数を増やすより、1件の価格を上げるほうが続けやすくなります。

まずは、これまでしてきたことを書き出して候補を挙げ、合うカテゴリのページで出品の数と新着の価格を見てください。出す1つが決まったら、登録から最初の1件までの手順を、次の記事で確かめられます。

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スキル販売のやり方｜ココナラで最初の1件が売れるまで

ココナラで最初の1件を売るまでの手順です。出すサービスの決め方、出品360件を数えて分かったカテゴリと価格の選び方、プロフィールと出品ページの書き方の例、AIで下書きを作るときの注意、質問への返事、納品、手数料を引いて口座に入る金額まで順にまとめました。

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2026.10.10